采訪(fǎng)實(shí)錄七:40年如一日,打造醫藥化工旗艦級綜合體

成立于1980年的浙江省化工進(jìn)出口有限公司在過(guò)去的40年中,進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴大,出口產(chǎn)品結構得到不斷調整,一大批高附加值、高技術(shù)的化工產(chǎn)品脫穎而出。公司主要從事醫藥、農藥、染料及相關(guān)中間體,顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿易,并隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷拓展而擴大商品經(jīng)營(yíng)范圍。目前,浙江化工已與全球100多個(gè)國家和地區的數千家客戶(hù)建立了密切的貿易往來(lái)和經(jīng)濟合作,年進(jìn)出口總額超4.4億美元。

Q: 經(jīng)過(guò)特殊的疫情時(shí)期,整個(gè)全球市場(chǎng)都在關(guān)注原料藥的發(fā)展。在這樣的大背景下,國家在今年年初也臺出對于外貿的高質(zhì)量的發(fā)展的指導意見(jiàn)。請您談?wù)勀壳霸纤幍膰H貿易形勢判斷。

從全球看,原料藥和中間體,實(shí)際上中國的產(chǎn)能是全球第一的。疫情期間,國家鼓勵擴大防疫物資的出口,同時(shí)要擴大原料藥和中間體的出口,體現了國家構建人類(lèi)命運共同體的決心和信心。

首先,從全球局勢來(lái)看,我們判斷原料藥的出口是有持續能力的。從我們公司實(shí)際出口情況來(lái)看,也印證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的現況。比如現在公司整體出口額為4億美元,其中印度是最大的出口國,接近三分之一的規模。這是一個(gè)舉足輕重的市場(chǎng),人口和需求巨大,潛在的動(dòng)因推動(dòng)需求的增長(cháng)。

其次,我認為國內原料藥產(chǎn)能過(guò)剩,實(shí)際上是導致了整個(gè)生產(chǎn)基地會(huì )有外移的可能。畢竟我們在環(huán)保的高壓政策持續下,使得化學(xué)合成在國內的利潤被壓縮,很多小型的工廠(chǎng)達不到國內環(huán)保標準,產(chǎn)能慢慢地在收縮。這導致國內原料藥產(chǎn)業(yè)的去杠桿,去產(chǎn)能化趨勢,整個(gè)生產(chǎn)基地都在向印度等其他國家轉移。

第三,像國內原料藥這樣以出口為導向的產(chǎn)能,實(shí)際上意味著(zhù)很多企業(yè)以出口為主,與制劑生產(chǎn)企業(yè)相比,產(chǎn)品附加值不夠高。當下全球疫情爆發(fā),外需不振,給企業(yè)帶來(lái)很大的影響。并且現在的制藥龍頭企業(yè)已經(jīng)嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節打通,實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn),加之國家層面的引導,相信整個(gè)中國醫藥行業(yè)會(huì )實(shí)現整體的提升。

Q: 在公司成立40年以來(lái)的發(fā)展歷史中,您認為我們原料藥行業(yè)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段?企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)變化帶來(lái)的影響主要體現在哪些方面?

我國的原料藥行業(yè),是我國改革開(kāi)放以后完全市場(chǎng)化的發(fā)展成果。如今產(chǎn)能達到全球第一,也是跟我們的外貿經(jīng)濟的成長(cháng)密切相關(guān)的。從改革開(kāi)放初期以來(lái),國家在政策層面、管理層面都進(jìn)行了調整,促進(jìn)了外貿出口的大力發(fā)展。

改革開(kāi)放二十多年后,2006年中國GDP對外貿易的依賴(lài)度達到65%。浙江化工作為傳統商貿流通企業(yè),把握住了機遇,從2008年出口額突破1億美元,到2011年突破2億美元,2014年突破3億美元,2016年突破4億美元,并保持穩步發(fā)展。

雖然我們作為貿易公司,與生產(chǎn)型的實(shí)體企業(yè)相競爭,總體上來(lái)講受到的擠壓越來(lái)愈大,空間越來(lái)越小,但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上,產(chǎn)品和客戶(hù)這兩端,只要抓住任何一端,公司就有存在的價(jià)值。

Q: 浙江化工作為老牌的貿易公司,您認為公司的轉型和升級的落腳點(diǎn)或者說(shuō)重點(diǎn)體現在哪些方面?在整個(gè)外貿大形勢的變化過(guò)程中,公司轉型的重點(diǎn)又在哪方面?

經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展,我們對企業(yè)下一步定位是致力于成為行業(yè)資源的整合者,供應鏈的核心企業(yè),以及研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的醫藥化工旗艦級的綜合體。

具體布局方面:一是貿易領(lǐng)域“一體雙向”布局:前向采購端的集約統籌,后向銷(xiāo)售端的垂直深耕。二是投資領(lǐng)域“1+N”布局:公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分為幾大板塊:醫藥及原料藥、農藥、化工品、染料、制劑等通過(guò)整合行業(yè)資源運用控股或參股或簽訂合作協(xié)議等方式,獲得較為穩定的核心供應鏈,使每個(gè)板塊至少擁有1家較為穩定的供應或生產(chǎn)基地。三是技術(shù)領(lǐng)域“由外而內”布局:從產(chǎn)品注冊、質(zhì)量管理起步,關(guān)注于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)技術(shù)研發(fā)、努力創(chuàng )建自主知識產(chǎn)權,在增加產(chǎn)品技術(shù)附加值方面下功夫,打造企業(yè)核心競爭力。

Q:在轉型的一系列規劃中,您認為對企業(yè)的挑戰主要體現在哪些方面?

實(shí)際上我們提出的高質(zhì)量發(fā)展的戰略,正是對自身薄弱環(huán)節的彌補。

作為傳統外貿公司,我們在產(chǎn)品端和客戶(hù)端這兩端中必須掌控一端,要找到客戶(hù)的痛點(diǎn),并提供解決方案,這就是傳統外貿公司存在的意義。改革開(kāi)放初期,一臺電腦,一名懂英語(yǔ)的工作人員,就能做外貿。但現在,純粹的外貿越來(lái)越難做,世界越來(lái)越扁平化,信息差被抹去,這些時(shí)代的變化讓貿易活動(dòng)的壁壘有所降低。且在改革開(kāi)放初期,我國有勞動(dòng)人口紅利,價(jià)格低廉的產(chǎn)品不斷被生產(chǎn)出來(lái),滿(mǎn)足全球的需要,做外貿賺錢(qián)是非常容易的。但現在,我們大部分產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩,且隨著(zhù)價(jià)格透明化,差價(jià)空間越來(lái)越小。

所以我們需要不斷調整優(yōu)化,企業(yè)需要有自己的拳頭產(chǎn)品,自己的技術(shù),擁有創(chuàng )新能力和成果,才能在市場(chǎng)上贏(yíng)得更好的地位,取得話(huà)語(yǔ)權。

浙江化工在行業(yè)內幾十年如一日地深耕醫藥、原料藥及中間體市場(chǎng),也算是有一定影響力的老品牌。能干40年的企業(yè)不多,所以我們在一路走來(lái)的過(guò)程中,積累了大量的市場(chǎng)信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來(lái),支撐企業(yè)的發(fā)展,有力的提升企業(yè)的核心競爭力。

寄語(yǔ)

作為具有40年經(jīng)驗的國有傳統外貿企業(yè), 浙江省化工進(jìn)出口有限公司見(jiàn)證了國內醫藥產(chǎn)業(yè)的成長(cháng),為中國改革開(kāi)放以來(lái)所取得的輝煌成績(jì)感到無(wú)比驕傲!醫藥產(chǎn)業(yè)是構建人類(lèi)公共衛生事業(yè)命運共同體、更好滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的美好生活需要的重要前提和保障。 面對當前全球經(jīng)濟格局的決速變遷, 我們醫藥產(chǎn)業(yè)人要聚焦核心,不斷提升供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的現代化水平,提升世界影響力,在國際國內雙循環(huán)中發(fā)揮作用,為實(shí)現中華民族偉大復興作出應有的貢獻!

關(guān)于浙江化工

浙江省化工進(jìn)出口有限公司前身是1980年12月成立的中國化工進(jìn)出口公司浙江省分公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務(wù)廳主管,更名為浙江省化工進(jìn)出口公司;2003年,公司實(shí)行國有企業(yè)股份制改革后更名為浙江省化工進(jìn)出口有限公司,2008年納入浙江省國際貿易集團(全國500強企業(yè))旗下,成為集團商貿流通板塊核心骨干成員公司。旗下有全資子公司瑞科國際貿易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進(jìn)出口有限公司,參股企業(yè)浙江奧托康制藥股份有限公司。

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